更新時間： 10月16日 來自：汽車行業關注 作者：zhangjiajie
汽車行業關注（autochat.com.cn）10月19日報道——
面對如今車市艱難，本身沒有品牌力度的邊緣汽車品牌更是“難上加難“。近日，寶沃啟動了新的品牌營銷方式，投入近億元，聯合瑞幸咖啡推出營銷活動，并請來形象代言人雷佳音現場直播賣車，兩小時就預定了1623臺，訂單金額達2.2億元。
據此次直播活動的官方數據顯示，在為期兩個半小時的直播期間，直播間累計訪問量達459萬人次，在線預定1623輛，這意味著，平均每分鐘預定下單達11次。
與BBA同樣出自德國的品牌寶沃汽車，始于1919年，有著百年歷史。但在1961年由于經營不善，寶沃就被破產了，直至2015年該品牌在北汽福田合作下才得以復活，并發布了新品牌LOGO, 在2016年7月，開始向國內市場投放了首款SUV——BX7，隨后BX5、BX7 TS、BXi7、BX6相繼上市，寶沃構建了SUV產品矩陣。
網上有很多信息顯示沉寂多年后的寶沃是通過福田來復活，而福田也通過寶沃的品牌來順勢發展自己的乘用車。事實上，寶沃是否有著純正的德國血統，福特和寶沃也沒有給出確切的說法，目前來看寶沃的復活，只是通過北汽福田在中國生產和銷售，相當于是福田掛著寶沃的品牌，卻買著合資品牌的價格。
從國家發展和改革委員會批復的文件可以看到，福田汽車工廠、生產設備、研發部門等資源并入寶沃。而且從福田公司公布的產銷數據來看，福田有可能已經把寶沃的生產和銷量并入其中。
一個沒有核心技術的自主品牌，僅僅是掛著洋牌子來買，自然銷量上得不到太多反饋，自寶沃上市以來，投訴量感覺比銷售量還要多。
對于沒有產品實力，寶沃只能選擇多維度宣傳來體現存在感，從而能夠提高更多的銷量。2018年底，寶沃汽車與神州優車聯合宣布，雙方締結全面戰略合作關系，共同開拓汽車新零售模式。
今年10月10日，寶沃官宣簽約冠軍車手納尼·羅馬，出征在沙特阿拉伯舉行的2020達喀爾拉力賽。10月14日，寶沃汽車啟動年度最大跨界品牌營銷，投入近億元，聯合瑞幸咖啡推出“喝咖啡贏寶沃”活動；時隔兩日，寶沃汽車官方宣布雷佳音成為形象代言人，并聯合兩大流量紅人開啟直播賣車，創下年內整車廠商直播預定量新紀錄。
此前，拼多多攜手“國民神車”五菱推出搶購活動，僅在活動開始后短短的18秒，400臺五菱宏光售罄。
對此有業內人士表示，新電商正穿透城鄉消費壁壘，以直播賣車的形式走進汽車工廠，為探索汽車新零售模式提供了新的方向和路徑。直播賣車作為汽車新零售的形式之一，突破了空間限制，讓用戶沉浸式感受造車流程以及試駕體驗，在提升品牌知名度的同時，也為潛在用戶群體直觀展示了車輛的生產流程，增強了交易的信任感。
面對如今汽車市場整體表現都不好的情況下，不上車企都出現銷量下滑，迫于無奈車企只能選擇更多的營銷方式進行銷售，而電商對于車企而言是一個低成本的渠道。即便如此，對于車企來說產品實力才是真正能夠持續獲得消費者的唯一途徑，正如不少車企在今年卻能一直處在逆勢上漲的趨勢中。
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2019-10-19 17:17:31如系本站原創文章，轉載請注明出處：evauto.com.cn。
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